挑み続ける心が、新たな道を切り拓く。

私は大学卒業後に株式会社永井興産に入社しました。当時、海運会社で通関士として働くことを目指していました。そんな中、転機が訪れたのは株式会社ダイエーの創業者として知られる中内㓛さんの講義でした。中内さんが最初に仰ったのは「講義をする前に、まず目をつぶってください。」という一言でした。そして続けて「ご両親がもし亡くなられたとしたら、明日から自分が何をするか、真剣に10分間考えてみてください。」と。私が一番に思い浮かんだのは、父の会社である永井興産のことでした。もし父が亡くなれば会社が潰れてしまうかもしれない。従業員はどうなるのか。ということで頭がいっぱいになりました。そして目をあけた時、中内さんが仰った「今思っていることを、今しなさい。」という言葉に、はっとした私は考えを変えて永井興産で働くことを決意しました。

入社後は倉庫で在庫管理や出荷業務を担当し、その後自ら申し出て営業を担当しました。営業のノウハウも経験もまったくない状態でしたが、永井興産の名前を広めたいという一心で、全国各地のお客様のもとへご挨拶に伺わせて頂きました。地道に営業活動を続けて一年ほど経った頃、今度は海外の仕入れを強化することに注力するようになりました。営業をする中で実感したのは、大手の同業他社には価格や歴史では勝てないということでした。ではどうすれば勝負できるかと考えた時に頭に浮かんだのが、海外工場との強い連携でした。さらに、大手の企業は企画開発と営業が異なる担当者の場合が多いのですが、私はその両方を担当しました。工場の知識を持って営業ができればより説得力も増し、武器になるのではないかと考えたからです。